猎头机构是“高级管理人员代理招聘机构”的通称。外部招聘渠道之一。寻找高级管理人才和招聘关键技术职位人才的组织。猎头机构支付搜索和推荐候选人所需的相应佣金。优点是可以提供专业、有针对性的服务，保密性高，节省时间;缺点是，可能会有一种趋势，说服一个组织雇用一名候选人，而不是找到一个适合其正在寻找的工作的人。

　　据悉，目前中国猎头市场有上万家猎头机构，猎头从业人员超过50万人，影响猎头机构规模化发展的核心问题是猎头人才短缺。

　　猎头机构一方面帮助企业解决人才招聘难的问题，另一方面猎头机构本身也非常缺人才，这在猎头外行人看来是一件非常不可理解的事情，猎头行业确实每天都在各种同行之间打着挖角的战争。

　　任何行业都有行业平均利润。收取应聘者年薪的30%是行业共识。即使收费比例因国内行业竞争和成本调整，也绝不应低于20%。否则猎头机构无法合理盈利，无法维持正常运营。能收20%以下的一定是非标低端猎头。他们不用考虑品牌建设、持续运营、团队建设，但能让一票算数。

　　人才库的积累规模一定不是判断猎头机构服务能力的主要指标。猎头机构的核心竞争力在于主动搜索和挖掘“猎”的能力。很多不了解猎头初衷的客户会要求猎头机构在确定正式合作意向之前，先向客户提供简历信息，以此来判断猎头机构的能力。一些同样不了解猎头初衷的小猎头或者面临业务压力的猎头机构，会迎合客户不合理的期望，提前提供简历，甚至根据客户的岗位要求编造简历，配合一些不良应聘者欺骗客户。一个在确定正式合作意向之前就向客户提供简历信息的猎头，不是一个好的猎头。

　　坚持收取预付款是行业规则。预付款的意义在于区分客户真实的招聘意图，提高合作度，防止客户多娶一女，弥补猎头机构的开支。没有预付款，这些意义就无从谈起。管理地位差的猎头机构，已经顾不了那么多了。放弃预付款，争取订单，解决温 饱问题，是他们的*选择。

　　国外猎头机构往往签订独 家猎头服务协议。在中国，企业往往会同时签约多家猎头机构，寻找高端人才。这个时候，猎头机构不仅仅是在为人才的质量而战，往往速度更重要:先找到人才的猎头机构会得到企业更多的关注，速度快的猎头机构会向HR递交简历，如果HR认为这份简历合适，就会开始安排面试，合格的猎头机构只能感叹:人才已经进入工作岗位了。猎头机构对速度的追求往往降低了对人才素质的要求，经常出现“群殴”的现象。

　　有人说，金融危机来临时，中国的猎头市场会受到严重打击，但现实告诉我们，中国的猎头市场依然很热，猎头行业依然会像篝火一样燎原。其实猎头机构并不缺客户，因为优秀的人才永远是稀缺资源，这是这个市场存在的根本原因。