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KA模式是什么?

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2022.03.23
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       简单介绍一下什么是KA模式

  今天的内容是谈论猎头行业的商业模式和经营模式,关于猎头行业商业模式的探索,我们可以从本质上了解整个猎头行业。

  对许多猎人来说,他们只知道BD,没有联系过候选人,但是,他们不知道猎头公司背后的商业模式是什么样的,也不知道猎头公司的经营方法,老猎头一定要探索隐藏在这些猎头公司背后的逻辑,深入了解才能走上猎头之路,我会发现今天的内容隐藏在猎人这个行业的背后。

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  什么是商业模式?简单地说,商业模式是指利益相关者群体或群体的持续交易,也就是说,这是大家投资各自的资源和能力,共同创造价值的方法,我们把大家共同创造的价值称为交易价值。

  不管怎么说,它实际上是每个利益相关者通过交易形成的网络,我们今天要讲的不是猎头行业完整的商业模式,我们今天的内容主要是以*直观易懂的方式展示商业模式。

  KA(大宗顾客模式)

  这是传统的猎头模式,也是大多数猎头公司采用的模式,该模式的核心是以客户为中心组建团队,消化客户的所有职位,无论是哪个职能部门的职位。

  该模型的逻辑是先开发客户,获得客户的职位需求,根据职位需求寻找候选人,是从客户开始到找到候选人结束的线性过程。

  KA模式的好处是客户开发压力小,只要有几个客户,一个团队就可以充分发挥作用,在房地产行业,有名的就是只做一家客户,几千万猎头公司,正是对KA模型的追求达到了极限,在互联网行业,也有几家猎头公司在阿里巴巴的一家公司做了上千万的事,虽然情况屈指可数,但也可以看到成立团队,为了满足顾客所有的招聘需求而努力的KA模式的开端。

  KA模式的第二个好处是顾客稳定,如果一个顾客能不断地合二为一,顾客就会依赖猎头公司,毕竟不想要无数个不能管理任何人事的供应商,完成的职位增加后,交往加深,展开更深入的合作,可以形成良性循环,KA模式的问题是,客户提供的岗位各不相同,也有不习惯或者完全没有接触的职场,我需要从0开始,这些岗位的人往往不太好找,不仅费时间,而且可能一无所获,问题是顾问是有意愿还是有能力。

  在KA模式下,很多顾问不能进行BD,因为做几个公司的顾客就有足够的业务量,一些猎头公司的老板认为客户是*重要的资源,来源于KA模式的想法,此外,一些猎头公司的老板为了防止顾问移动,不仅不让顾问进行顾客开发,而且不让顾问与顾客接触,顾问的顾客开发和顾客管理能力也会得到培养和发展。

  就介绍到这里了,如果大家想要知道更多的猎头的问题那就来联系特谙斯,好了祝大家生活愉快!


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