简单介绍一下什么是KA模式

　　今天的内容是谈论猎头行业的商业模式和经营模式，关于猎头行业商业模式的探索，我们可以从本质上了解整个猎头行业。

　　对许多猎人来说，他们只知道BD，没有联系过候选人，但是，他们不知道猎头公司背后的商业模式是什么样的，也不知道猎头公司的经营方法，老猎头一定要探索隐藏在这些猎头公司背后的逻辑，深入了解才能走上猎头之路，我会发现今天的内容隐藏在猎人这个行业的背后。

　　什么是商业模式?简单地说，商业模式是指利益相关者群体或群体的持续交易，也就是说，这是大家投资各自的资源和能力，共同创造价值的方法，我们把大家共同创造的价值称为交易价值。

　　不管怎么说，它实际上是每个利益相关者通过交易形成的网络，我们今天要讲的不是猎头行业完整的商业模式，我们今天的内容主要是以*直观易懂的方式展示商业模式。

　　KA(大宗顾客模式)

　　这是传统的猎头模式，也是大多数猎头公司采用的模式，该模式的核心是以客户为中心组建团队，消化客户的所有职位，无论是哪个职能部门的职位。

　　该模型的逻辑是先开发客户，获得客户的职位需求，根据职位需求寻找候选人，是从客户开始到找到候选人结束的线性过程。

　　KA模式的好处是客户开发压力小，只要有几个客户，一个团队就可以充分发挥作用，在房地产行业，有名的就是只做一家客户，几千万猎头公司，正是对KA模型的追求达到了极限，在互联网行业，也有几家猎头公司在阿里巴巴的一家公司做了上千万的事，虽然情况屈指可数，但也可以看到成立团队，为了满足顾客所有的招聘需求而努力的KA模式的开端。

　　KA模式的第二个好处是顾客稳定，如果一个顾客能不断地合二为一，顾客就会依赖猎头公司，毕竟不想要无数个不能管理任何人事的供应商，完成的职位增加后，交往加深，展开更深入的合作，可以形成良性循环，KA模式的问题是，客户提供的岗位各不相同，也有不习惯或者完全没有接触的职场，我需要从0开始，这些岗位的人往往不太好找，不仅费时间，而且可能一无所获，问题是顾问是有意愿还是有能力。

　　在KA模式下，很多顾问不能进行BD，因为做几个公司的顾客就有足够的业务量，一些猎头公司的老板认为客户是*重要的资源，来源于KA模式的想法，此外，一些猎头公司的老板为了防止顾问移动，不仅不让顾问进行顾客开发，而且不让顾问与顾客接触，顾问的顾客开发和顾客管理能力也会得到培养和发展。

　　就介绍到这里了，如果大家想要知道更多的猎头的问题那就来联系特谙斯，好了祝大家生活愉快!